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“伙伴天下——澎湃渠道力量巡回讲座”河南专场在湖北祥云公司启动

杏耀-杏耀娱乐-杏耀登陆_杏耀平台平台 时间:2019年11月28日 00:08

  3月19日,湖北祥云(集团)化工股份有限公司(以下简称“祥云化工”)“伙伴天下澎湃渠道力量巡回讲座”河南专场在祥云接待中心召开来自河南省的150多位经销商参加了会议。祥云化工营销总裁胡华平、复合肥公司总经理黄天刚、复合肥销售公司总经理胡志明、复合肥销售公司副总经理张雄风、复合肥销售公司副总经理郭良才出席了会议并讲话,广西财经学院罗胜教授、孙勇博士分别针对经销商在经营中的困惑进行了分析、解答和培训。近年来,祥云化工不断成长壮大,经过42年发展,企业实力不断增强。特别是公司董事长胡华文提出实施规模化战略以来,企业规模不断扩大,向上游扩充资源实力,向下游进入市场建厂,取得了良好的经济效益。目前,祥云化工公司已经从一个当地的磷肥厂,一举发展成为国家重点高新技术企业、全国民营化工优秀企业,品牌价格达23.2亿元。祥云化工公司现有磷铵生产规模120万吨,是全国最大的生产企业之一,硫酸规模为180万吨,复合肥生产规模达到150万吨。河南省是祥云化工的重要区域市场,特别是公司2010年在山东曹县设立山东祥云公司以来,由于辐射山东、河南、河北等地的地理位置和运距优势,不仅缩短了产品进入市场的时间,同时还降低了运输成本,使企业价格优势大大提升,获得了广大经销商的普遍认可。会议召开前,来自河南省的经销商代表共同参观了祥云新旧厂区、19座运输码头以及磷铵、复合肥生产线实地感受了祥云公司的企业实力和员工活力。经销商认为,一向实实在在办企业、实心实意对待经销商的祥云公司,确实具备了参与市场主流竞争的优势,无论从资源实力到企业规模,都取得了参与市场竞争的“话语权”。这次会议的举办,凝聚了士气、聚集了人气,同时,祥云公司向广大经销商传递了一种信心:祥云公司有强大的实力,有信誉做保障,有不断研发的新产品作为后续动力,有良好的销售政策支持经销商。活动现场气氛活跃而热烈,采取与经销商互动沟通的方式更获得了一致好评。在罗胜教授发表了题为《行业发展趋势和经销上生意体系规划》的演讲、孙勇博士阐述了“营销技巧”之后会议一度达到高潮,祥云营销公司宣布了优惠销售政策,经销商踊跃签单打款近7000万元。胡华平说:“未来祥云将举办多场类似的活动,增强与广大经销商朋友的互动,倾听经销商的诉求,传递市场信心,体现祥云公司一贯勇于承担市场风险的企业宗旨。”会上祥云公司还针对2011年度销售“稳达夫”的优秀经销商颁发了奖品,河南省项城市正丰农资有限公司郭建军获得一等奖,高高兴兴地开回去一辆汽车。据了解,祥云公司“伙伴天下澎湃渠道力量”山东站巡回讲座将于本月底在山东启动。厂商关系是唇齿关系、鱼水关系,更是战略合作伙伴关系,无论何时,都是母公司与子公司的关系。这些关系必须建立在互惠互利和厂家、经销商、用户三方共赢的基础上,才能保持这种关系的长期、稳定与和谐。作为复合肥生产企业,要保证生产、代理、经销、使用四个环节。细分市场是前提,产业升级是核心,战略设计是主线,战术监控是关键。河南、山东、湖北、江西、安徽都是“祥云”的优势市场,特别是河南更是我们的重点区域,一定要做好。“祥云”将逐个区、乡、村地做市场规划,将优势市场做精做细。“祥云”将产品创新放在第一位。公司开发了缓释肥、脲胺氮、水溶肥等创新产品。几大战略的执行至关重要,一是产品升级换代是核心,二是品牌战略,要加大宣传力度,三是农化服务要跟上。此外,经销商的经销模式、经营方式也要跟上市场。首先是择优布点,就是必须要在一个县下面的20个乡镇,找到当地口碑好的经销商布点。其次,要实现跟踪服务,增加互动。今后,祥云公司和经销商将共同提高,不仅让农民放心用肥,增产增收,还要保证代理商有较高的收益,共同把握市场。祥云化工经过42年的发展,企业规模不断扩大,经济效益逐年递增。2011年10月,山东祥云20万吨高塔复合肥项目开工建设,同年12月,2×28万吨/年稳定长效型缓释复合肥项目工程正式开工奠基,该项目计划总投资19883万元(其中设备投资11070万元,流动资金为8813万元),建设周期为5个月,预计今年6月份左右即可全部完工投产。项目建成投产后,可实现销售收入159295万元,新增利税7162万元,将使祥云化工的复合肥总体生产规模将达到150-200万吨。祥云化工公司作为全国知名的民营化工企业,始终秉承“用户至上、诚信经营、质量第一、服务一流”的理念,把经营企业视为做人一样,追求品质、追求完美,着力打造值得世人尊敬的企业。同时,我们还将实现合作双赢作为企业发展的根本,让客户朋友满意、让客户朋友共赢,使每一位与祥云公司合作过的经销商都感到放心、舒心、开心。“伙伴天下”计划是祥云公司为了更好地服务经销商、推动经销商向公司化、现代化升级转型的大计划。复合肥传统的经销商经营水平、成长空间有限,制约了经销商的成长,也制约了企业发展。祥云推出“伙伴天下”计划,就是要企业与经销商共同学习共同成长!成为我们伙伴的经销商将获得公司一对一的经营辅导,快速提高经销商的整体经营能力!河南是中原第一产粮大省,也是“祥云”复肥销售最大的战略市场;同时,也是“祥云”品牌沉淀最长、影响历史最悠久、区位最有优势的重点市场。祥云品牌在各位合作伙伴的共同努力下,不但成为了国家驰名商标、中国名牌,也成为了河南老百姓家喻户晓、口碑最好的品牌。在交往中,“祥云人”用真诚和信誉与各位合作伙伴建立了深厚的感情。我们本着“振兴三农、强国富民”的企业宗旨,本着为“用户创造利益、为员工创造幸福、为社会创造价值”的经营理念,为“实现百年祥云、建设生态工业园”这一宏伟目标而奋力前进。“祥云”十分重视企业新产品开发和研究,在武汉专门成立了祥云科技开发中心。2011年,我们与中科院沈阳应用生态研究所正式合作,共同开发出新型稳定型缓释复合肥产品。祥云“稳达夫”缓释肥具有肥效长、养分利用率高、增产幅度大、环境污染小、成本低等特点,能根据作物的生长需要,持续释放营养元素,激活作物体内细胞活力,从根本上提高作物产量和质量,是一个既符合国家绿色环保政策又有良好发展前景的新型肥料产品。其优势首先在于肥效明显,增收节支效果可见安全环保、不影响土质。其次,肥效受湿度影响小,增产效果稳定同时使用范围广泛,水田施用也不受影响。此外施用方便,可水溶、可冲施追肥,同样可以缓释。与同类产品比较,价格合理,易于被农民接受。同时,祥云公司的新一代功能型增效氮肥具有速效成分吸收快、提苗快、见效明显等优势。肥效期长,速效与长效相结合,水溶性好,便于冲施、撒施。同时微量元素丰富,可全面提高产量品质。这些新产品自推出以来,在湖北、湖南、山东、吉林、江西、广东、广西等包括玉米小麦、水稻等多种大田作物上进行了大量试验示范,取得了非常成功的经济效益和社会效益!

  农资产业链的逻辑关系,一是生产企业开始控制原料,在研发、生产、物流环节做大做强。但仍需要流通资源,自己发展原则上不愿进入零售以下的环节,只能通过服务、产品、政策、品牌、资金融合下游。对下游的要求主要是营销资源、渠道管理能力。国内将会出现农资生产领域寡头,通过资本手段来完成对产业链下游的整合。二是流通企业批发商的生存环境会出现两极化现象,聪明的经销商要学会利用上游资源,建立自己的话语权,包括对零售商的开发和控制以及对种植资源的服务。在条件成熟时,可以发展与下游一体化的工程。

  “祥云”的运营方式顺应了时代理念,从深耕复肥领域延伸产品的解决方案产业链延伸,在经营上强调价值链伙伴的共赢,与志同道合的价值链伙伴结成战略联盟,确保在新一轮的产业整合期的竞争优势。同时,他们帮助客户共同进步,祥云用真心和行动伙伴天下,广大经销商应当与“祥云”共同成长!

  复合肥行业正处于产业生命周期的成熟前期,不少厂家都在逐步通过各种方式弥补自身的资源缺陷,提升自身营销水平,越来越注重全方位能力培养,竞争越来越趋同化。

  今后,竞争的焦点已不完全是低价,企业之间比的是资源、规模、技术、品牌、渠道和服务等全方位竞争能力。复合肥行业利润逐渐地从原来生产环节向研发与品牌营销、渠道管控、客户服务等高附加值环节转移,这个时期,企业资源、规模、品牌等胜者的关键要素已显现。

  “祥云化工”五大战略提升了抵御风险能力,主要体现在贴近终端的快速反应能力、运作品牌的能力、敏捷交货的能力、基于用户层面的价值交付能力、多品种小批量的定制化能力等方面。“十一五”期间完成投资9.25亿元,19项投资,扩充生产规模、技术改造、增加市场投入。到2015年末,实现销售收入100亿元。

  祥云公司的这次会议让我深受启发,不仅为厂家和经销商之间搭起了一座桥梁,同时让我对今后的化肥销售树立了信心和决心。

  回忆起与祥云合作的这5年,有过辛酸的泪水,杏耀招商有过失落与彷徨,但也有温暖的时刻。去年我在推广祥云稳达夫稳定肥料时,起初农民并不接受,我们就自己配上耧,给农民耩到地里,等秋天玉米成熟后。农民一看,用了稳达夫的玉米个个长得大。周围用普通肥料的农户家的玉米个头远不如用了稳达夫肥料的。于是,稳达夫控释肥一下就在淮阳市场打开了。

  我深信“只要思想不滑坡,办法总比困难多”。销售祥云生产出的至臻完美的优质肥料,必定将打动广大用户的心。五年来,通过祥云的帮助和我的努力,我们公司的销量实现了连年翻番的好成果,同时也取得了非常好的经济效益。是祥云成就了我的人生和事业,以后我将一如既往,奋力拼搏,为祥云,也为我自己交出一份满意的答卷。

  我与祥云公司合作近10年,销售量逐年增加。近3年内,我服务站复合肥销量一直稳定在旺季7000吨左右,淡季3000吨左右,大约每年保持在1万吨。只要稳定数量,比较保守和消极。有一次,祥云营销总裁胡华平告诉我,不能满足现状。他给我算了一笔账,每吨利润一定的情况下,物价都在上涨,工人工资、办公费用、运输费用都见涨,实际上稳定了经营数量,等于利润在下降。我意识到,广大经销商都不能满足于现状,要与时俱进。靠假冒伪劣赚钱不可能,靠加利润赚钱也不可能,那么我们只有增加销量才能发展。

  近几年祥云的发展可以说是如日中天,实现了跨越式发展,从一个小厂成长为一个全国大型企业,从单一的产品到多元化发展,顺应了形势、顺应了市场,符合市场的需求,拓宽了思路,在激烈的市场竞争中发展壮大、勇往直前,在同行业中名列前茅。近几年,他们生产出了优质产品、放心产品,为中国农业做出了巨大贡献,为“三农”提供了优质的服务。

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